Marketing Strategy untuk antisipasi Value Migration

Sustainable perusahaan dalam market competition diperlukan untuk meningkatkan performance superior untuk memenangkan kepercayaan pada konsumen (ConsumerTrust). Untuk itulah marketing Strategy yang akan di ambil harus tepat dan benar

Marketing Strategy harus terintegrasi antara Strategic Business, Market Objective, dan Business Objective.

Dimensi Strategy meliputi:
PLAN
PLOY (Maneuvers)
Pattern
Position
Performance (to drive Consumer Trust)

Strategy Marketing Process, meliputi :
Strategic Situation Analysis
Designing Market Driven Strategy
Market Focus Program Development
Implementing and Managing Marketing Strategy

Planning Strategy yang tepat harus kondusif dengan keadaan sebenarnya yang ada di perusahaan, capabilitas dan Capital pada setiap lini operasionalisasi perusahaan (Cross Functional).

Apabila perusahaan memiliki resources yang unik, maka akan memiliki orientasi Resources Driven. Resources unik ini dapat berupa sumber daya alam yang hanya dimiliki oleh perusahaan itu sendiri dan tidak dimiliki oleh perusahaan lain.
Tapi apabila Market Vision perusahaan terhadap apa yang menjadi keinginan pasar, baik nya haeus memiliki Capability match antara keunikan pasar dengan tuntutan pasar itu sendiri.

Dimensi Superior Performance, meliputi:
Market Orientation
Distinctive Capability (keunikan)
Capability Match
Superior Performance
Apabila Costumer Requirements telah terpenuhi, maka Consumer Trust pun akan ter drive kea rah yang positive.

Apa yang menjadi alat Market orientation?
Market Information Strategy
Competitors Intelligence

Market Orientation diarahkan sesuai dengan Marketing Research dan Maket Information terhadap keadaan pasar secara objective. Competitors Intelligence perlu dilakukan untuk mengetahui sejauh mana agresifitas pesaing dan product Development yang mereka lakukan.

Value Migration adalah : ada nya perpindahan pelanggan yang dahulunya menggunakan jasa atau produk kita, kepada competitors. Hal ini dapat saja terjadi karena ada nya degradasi terhadap produk atau jasa kita yang dahulunya superior di mata konsumen menjadi inferior.

Untuk mencegah ada nya Value Migration ini, maka diperlukan :
Mapping product market
Market Structure Analysis
Market Forecast
Future Vision about the Market

Mapping Product Market, adalah : spesifikasi produk terhadap tuntutan pasar, tingkat mana yang akan menjadi focus perusahaan, apakah : Generic Product, Type Product, Variant Product, atau Brand.

Market Structure Analysis, yang meliputi :
Tingkat Persaingan
Competitive arena
Key Competitors
Evaluating Key Competitors
Anticipating Strategy Competitors
New Entrants Potencies

Market forecast, meliputi :
Market potency, yaitu : memaksimalkan penjualan pada periode tertentu, atau Sales Forecast, dan Market Share perusahaan

Market Segmentation, meliputi :
Market to be segmented
Deciding how to segment
Form Segment
Finding segmentation Strategy
Strategic Analysis of Segment

How to Segment including :
Demography
Geography
Psychographic
Buyer of Product