Pricing strategy

Salah satu strategi bauran pemasaran dalam memenangkan persaingan adalah strategi harga. Dalam menentukan strategi harga, Cravens & Piercy mengemukakan bahwa perlu diperhatikan beberapa faktor, yaitu:

1. Deciding how to price a new product or line of products
Dalam hal ini, para penentu kebijakan harus menetapkan bagaimana harga yang akan ditawarkan terhadap sebuah produk baru atau lini produk lainnya kepada konsumen
2. Evaluating the need to adjust price as the product moves through the product of life cycle
Mengevaluasi kebutuhan (perusahaan) untuk menyelaraskan harga sesuai dengan tahapan product life cycle. Evaluasi ini dilakukan apakah produk yang ditawarkan pada tahap introduction (perkenalan), pertumbuhan (growth), dewasa (maturity), atau pun decline. Penyesuaian dilakukan agar strategi harga yang ditetapkan sesuai dengan kondisi yang sedang dihadapi oleh perusahaan
3. Changing a positioning strategy that requires modifying the current price strategy
Merubah posisi strategi harga yang memerlukan modifikasi terhadap strategi harga yang sedang berlaku. Perubahan dalam strategi harga ini dilakukan untuk menempatkan keberadaan merek atau pun produk yang ditawarkan perusahaan sesuai dengan yang diharapkan
4. Deciding how to respond to the pressures of competitive threats
Hal ini dilakukan apabila strategi yang sedang berlaku menghadapi tantangan antara lain ada nya maneuver atau pun counter (serangan) dari pesaing dengan menetapkan strategi harga baru yang berpotensial dapat mengambil pangsa pasar yang dimiliki oleh perusahaan (Cravens & Piercy, 2003: 377)

Faktor-faktor tersebut harus terus di monitor (diperhatikan) oleh perusahaan karena keadaan pasar yang selalu berubah-ubah karena ada nya actions (tindakan) dari para pesaing dalam melakukan aktifitas bauran pemasaran nya untuk memperoleh pangsa pasar yang lebih banyak